Insgesamt ergibt sich ein Im Kampf um die weltweite Vorherrschaft im Sportartikelgeschäft investieren vor allem die Dauerrivalen Markgerüchten zufolge soll Adidas bei Arsenal London ab 2018 Puma ablösen, das die Ausrüsterpartnerschaft wiederum erst 2014 von Nike übernommen hatte und derzeit einen noch bis 2019 laufenden Vertrag besitzt. Wichtig ist ebenfalls, dass der Sponsor und der Gesponserte konkrete gemeinsame Ziele haben, was Geschäftstätigkeit und Marketing, aber auch Werte und Zielgruppen betrifft.

Oder ob sie nur darauf ausgelegt sind, mit Kampfpreisen jenseits der Schmerzgrenze und jenseits der wirtschaftlichen Vernunft gegenüber der Konkurrenz zu punkten.Die SPONSORs-Analyse zeigt, dass es die zehn lukrativsten Ausrüster-Deals im europäischen Fußball kumuliert auf eine Gesamtsumme von über 660 Millionen Euro pro Jahr bringen. 6,3 Milliarden Euro für zehn Top-Clubs - so viele Trikots müssen Adidas und Nike verkaufen Ausrüster wie Adidas und Nike wollen in allen wichtigen Fußballregionen der Welt vertreten sein und dort mithilfe von attraktiven Sponsoring-Partnerschaften mit Clubs und Verbänden ihre Reputation verbessern.Um das Risiko zu streuen, etwa wenn ein Club nicht in der UEFA Champions League spielt, haben die Unternehmen immer mehrere Clubs im Rennen.

Für Emma Stjernlöf, PR-Chefin der Adidas-Gruppe im Norden, handelt es sich bei Sponsoring eher um eine langsichtige und aktive Partnerschaft mit Zugang zu einem breiten Kontaktnetz als um den reinen Erwerb von Werbefläche.Der Sporthersteller hat seine Tätigkeit in zwei Divisionen, Sport und Mode, und vier Tätigkeitsbereiche unterteilt: Fußball, Training, Jogging und Lifestyle. SPONSORs hat sich dennoch auf Spurensuche begeben, um zu überprüfen, ob die Kalkulationen der Sportartikler bei ihren Milliarden-Verträgen gerechtfertigt sind. Letztgenanntes ist aus Verkaufsperspektive immer wichtiger geworden. Über die Finanzen und Gehälter der Bundesliga, TV-Rechte, Fußball Business und die wirtschaftlichen Hintergründe im Fußball Dabei gilt: Je größer und mächtiger der Ausrüster, desto höher der Verkaufspreis und auch die kalkulierte Marge. Legt man einen für das betreffende Jahr kalkulierten durchschnittlichen Trikotpreis von 80 Euro zu Grunde, so haben die Anhänger in Summe rund 1,16 Milliarden Euro ausgegeben. Und wie? The Adidas factory outlet in Herzogenaurach, Germany. Macht Legt man diese Kalkulation zu Grunde, hat der Konzern aus Herzogenaurach beispielsweise durch seine Partnerschaft mit Manchester United im Jahr 2016 mit insgesamt 2,85 Millionen verkauften Trikots etwa 50 Millionen Euro Gewinn gemacht.83 Millionen Euro hat Europas größter Sportartikelhersteller, der 2016 erstmals die Marke von einer Milliarde Euro Gewinn geknackt hat, im selben Zeitraum für das Recht als Ausrüster bei den "Red Devils" bezahlt.Das Beispiel zeigt, dass der Nutzen für die Industrie nicht alleine über Erlöse aus dem Trikotverkauf zu rechtfertigen ist. Im vergangenen Herbst verlängerte der viermalige Champions-League-Gewinner Nike fungiert schon seit 1998 als Ausrüster von Barça. Wer sich mit einem Trikot zu seinem Verein bekennt, muss dafür immer mehr bezahlen.Real Madrid verkaufte 2016 rund 2,3 Millionen Trikots zu einem Preis von durchschnittlich 97 Euro. Sponsorpartner Chelsea steigt aus: Adidas bittersüßer Abschied vom FC Chelsea Es ist jedoch wichtig, das Angebot so anzupassen, dass es im Interesse der Mitglieder liegt und die Kanäle des Partners nicht lediglich zur Selbstdarstellung und als Werbefläche genutzt werden“, sagte Emma Stjernlöf beim Handelskammerfrühstück. Des Weiteren betont sie, dass viele Unternehmen mitunter nicht einsehen, was für ein wertvolles Marketingwerkzeug Sponsoring sein kann – es gibt einen enormen kreativen Raum den viele heute nicht zu nutzen wissen. Die Mannschaft des Gastgebers Frankreich gilt als die teuerste weltweit, seit Nike sie 2008 dem traditionellen Sponsor Adidas für 45 Millionen Euro abluchste. Adidas verwendet einen Großteil seines Marketingbudgets für Sponsoring. Um diesen Betrag in Relation zu der Sponsoringfee zu setzen, hilft ein Blick auf die Gewinnkalkulationen der Ausrüster.Schließlich werden die Trikots für einen Preis von 20 bis 35 Euro dem Partnerverein oder dem Sportfachhandel überlassen. Sind die Preise längst strategisch oder lassen sich die Milliardensummen refinanzieren? Adidas produces the kits of many association football teams around the world, as well as producing the balls used in the UEFA Champions League matches and FIFA World Cup tournaments since 1970. Christiano Ronaldo: Jedes zweite verkaufte Trikot von Real Madrid (90 bis 120 Euro) trägt die Rückennummer 7. Im Zuge der Vertragsverlängerung im Herbst 2016 soll der laufende Kontrakt auf jährlich rund 100 Millionen Euro angepasst worden sein. Innerhalb von fünf Jahren würde sich der Wert des Ausrüstervertrags von Arsenal also mehr als verzehnfachen.Zumindest aktuell in England noch unerreicht ist der Vertrag von Manchester United: Der englische Rekordmeister erhält von Adidas seit der Saison 2015/16 für zehn Jahre insgesamt 750 Millionen Pfund (830 Millionen Euro), wobei Nike um 100 Prozent überboten wurde.Die Preisspirale dürfte indes noch nicht am Ende sein. Insbesondere soziale Medien sind wichtig für die Arbeit von Adidas mit seinen Zielgruppen.„Wir haben beispielsweise zielgerichtete Kampagnen für Fans und Clubmitglieder des IFK Göteborg und den Stockholmer Fußballvereine AIK und  Djurgården auf deren Homepages, in Netzwerken und auf Facebookseiten durchgeführt, was von allen Seiten sehr geschätzt wurde.

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